潮新聞

“心里空落落的。”“我還想看南哥比賽。”首屆浙BA尚未收官，蒼南人已開始期待新賽季。

浙BA蒼南隊雖止步八強，但留下的多個“第一”令人回味。首支擊敗市聯(lián)隊的縣大隊、首個十連勝紀(jì)錄、首次為球迷包動車、首次將央視直播引入浙BA、率先實現(xiàn)零成本辦賽……場內(nèi)場外，南哥所到之處，總是不缺話題。

話題意味著流量，意味著參與度。開賽之初，蒼南便確立了市場化、社會化、專業(yè)化、大眾化的辦賽機制，讓全民嗨起來，城市活起來。通過運營一場賽事，最終系統(tǒng)性實現(xiàn)城市品牌的躍升，提升城市治理能力。

蒼南是怎么做到的？以下的三個“沒想到”，或許可窺一斑。

沒想到“南哥”叫響全國

“南哥”的由來，是蹭流量的杰作。蹭蘇超的“南哥大戰(zhàn)”，結(jié)果把自己蹭成了頂流。

蒼南有很強的IP意識。上一個杰作，是168黃金海岸。168公里的海岸線，諧音“一路發(fā)”。南哥和168一樣，好記，有親和力，符合大眾化需求。

大眾化本是舉辦浙BA的初衷。“本地籍貫或社保”條件，讓球員真正成為“身邊的明星”。“一杯奶茶錢”的親民票價，讓賽事全民可及。一句親切的南哥，這也是把賽事辦成全民嘉年華的很好切入口。

浙BA蒼南主場。張步益攝

為了推廣這一IP，蒼南創(chuàng)作了“浙江以南，蒼南最強”“南哥南哥，籃下一哥”等朗朗上口的口號。隨著蒼南隊的一次次勝利，這個IP被不斷放大。從盛夏短袖到寒冬羽絨服，從賽場邊零星的加油聲到響徹全城的“南哥加油”，大氣、自信、強硬的“南哥精神”早已滲透進(jìn)這座城市的每個角落。內(nèi)外蒼南人為之沸騰，凝聚力空前。

去年9月7日，蒼南客場對陣嘉興隊惜敗，終結(jié)了10連勝。當(dāng)終場哨聲吹響，無數(shù)守候在屏幕前的小朋友瞬間崩潰大哭，不肯睡覺。次日，眾多球迷自發(fā)購買鮮花、蛋糕，來到蒼南體育館等候英雄歸來。“我們一個縣大隊，能有這樣的成績很棒了。”面對球迷們的暖心安慰，教練和球員紅了雙眼。這種超越勝負(fù)的情感紐帶，正是民間體育最珍貴的價值。

1月16日晚，浙BA蒼南主場迎戰(zhàn)杭州隊，央視首次現(xiàn)場直播。隨著央視名嘴于嘉的激情解說，南哥的名號走向了全國。之后，蒼南隊舉辦了一場低調(diào)的球迷答謝會，沒有提前通知。沒想到球迷們口口相傳趕來，只為求一簽名。答謝會持續(xù)了近5個小時，用完了12支裝的38盒筆。直到晚上12點，球迷們才依依不舍地離開。

一場民間賽事，將南哥塑造成了蒼南的新城市IP。這種IP效應(yīng)，米蘭體育官網(wǎng)仍在延伸。在浙BA賽場，蒼南助威團(tuán)是出了名的氛圍發(fā)動機，尤其女性球迷格外引人注目，因此獲得了“南姐”的美名。她們的熱情與包容，成為蒼南流動的文明名片。

沒想到民間賽事“零成本”

都是不知名的草根球員，會有企業(yè)投錢嗎？會不會“賠本賺吆喝”？浙BA舉辦之初，招商負(fù)責(zé)人心里最沒底。

在城市爭霸賽中冠名蒼南隊的“金廚娘”，除了對蒼南隊的看好，更多的是一種家鄉(xiāng)情結(jié)。這不是金廚娘第一次反哺家鄉(xiāng)體育事業(yè)了，2021年金廚娘冠名蒼南聚龍龍舟隊，在第十四屆全運會群眾項目龍舟比賽中斬獲了3枚金牌。

如何讓更多的企業(yè)參與進(jìn)來？那就走市場化路徑，滿足企業(yè)的營銷需求。蒼南創(chuàng)造性地推出了“籃球嘉年華冠名”的策略，企業(yè)贊助100萬元，給予一場蒼南主場的冠名權(quán)，比如去年12月25日蒼南主場對陣富陽，冠以“冰勃朗—籃球狂歡之夜”。冠名企業(yè)將獲得場內(nèi)場外、線上線下等全方位的展示，還有黃金攤位、門票等資源傾斜。

溫州云碼科創(chuàng)園—籃球狂歡之夜。蒼南文廣旅體局供圖。

隨著南哥關(guān)注度的不斷高漲，短短半年，這一策略成功動員了超過1500萬元社會資本參與賽事，實現(xiàn)了零財政成本投入。重塑能源、金卡天信、均瑤健康、華萊士、金誠信礦業(yè)、晉祥集團(tuán)等12家企業(yè)積極參與贊助，后來甚至出現(xiàn)了幾家企業(yè)搶一場主場冠名權(quán)的熱況。“政府搭臺、企業(yè)唱戲、社會共享”，賽事的商業(yè)價值和社會價值深度融合，實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。

企業(yè)的獲得感如何？金廚娘最有發(fā)言權(quán)。在浙BA之前，金廚娘在浙江并不知名，莊閑和游戲很多人以為是做快餐的，冠名以后才知道是主做鹵制品的。有個4歲的孩子，看完球賽后只吃金廚娘的鹵制品，還有人看到蒼南隊贏了，高喊“金廚娘贏了。”銷售數(shù)據(jù)最真實：賽事期間，金廚娘的本地搜索量暴增300%以上，直接帶動浙江的銷售額提升了15%以上。蒼南主場對陣杭州隊那晚，一個攤位就賣出了4萬多元銷售額。接下來，金廚娘將專門研發(fā)符合浙江口味的產(chǎn)品。

第二觀賽點林利攝

沒想到央視直播來引流

溫州人的“敢為天下先”，在蒼南浙BA體現(xiàn)得淋漓盡致。

直播CBA的央視5套，是否可以來蒼南這個小縣城現(xiàn)場直播，讓浙BA登上央視黃金檔？有人覺得是用大炮打蚊子，不值、沒必要。

蒼南不這么認(rèn)為。蒼南覺得，這是品牌曝光與城市營銷的“降維打擊”。杭州對蒼南，當(dāng)兩個能級完全不匹配的城市在全國觀眾面前亮相，蒼南已經(jīng)贏了。

在蒼南縣政府的主動爭取下，1月16日晚，央視首場浙BA直播在蒼南主場落地。央視的這次直播，其規(guī)格之高，超出了當(dāng)?shù)氐念A(yù)期。60余人的轉(zhuǎn)播團(tuán)隊進(jìn)駐蒼南，11臺高清機位全方位捕捉賽場動態(tài)，CBA同級別的技術(shù)保障體系確保了轉(zhuǎn)播質(zhì)量。當(dāng)3輛超長的央視直播車、衛(wèi)星轉(zhuǎn)播車出現(xiàn)在蒼南體育館廣場，這里變成了網(wǎng)紅打卡地。

數(shù)據(jù)最能說明問題：這場浙BA的“全國首秀”，直播觀看量高達(dá)881.3萬人次，其中央視體育APP觀看量228.2萬人次，遠(yuǎn)超同時段CBA比賽的觀看人次，全網(wǎng)傳播量迅速突破3億次。電視端實時收視率更是排名同時段全國第9。這樣集中式的品牌露出，讓蒼南在全國范圍內(nèi)的知名度大幅提升。

蒼南浙BA不是第一次腦洞大開。去年9月24日，寧波隊VS蒼南隊比賽，溫州-寧波首開“浙BA”高鐵專列。這趟直達(dá)的專列不僅讓蒼南球迷實現(xiàn)當(dāng)天來回，而且吸引了央視新聞在內(nèi)的全國數(shù)十家媒體報道，一舉兩得。

這些創(chuàng)舉，倒逼蒼南賽事的專業(yè)化運營能力快速提升。比如，央視直播對場地標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)保障、運營團(tuán)隊都有著極高的專業(yè)要求。為了達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)，蒼南在短時間內(nèi)提升了賽事組織水平，積累了寶貴的經(jīng)驗。

更重要的，是話題流量的變現(xiàn)。早在168黃金海岸的運營中，蒼南就確立了流量優(yōu)先策略，形成“品牌—流量—變現(xiàn)”的閉環(huán)。讓好口碑變成高流量，再帶動一方發(fā)展，富裕一方百姓。

蒼南浙BA有完整的流量變現(xiàn)體系。一是營造消費場景，開設(shè)“山海蒼南·籃動潮品”專題消費市集，布置30多個第二觀賽點，平均每場球賽近3萬人次參與；二是放大票根經(jīng)濟(jì)，“一張球票游蒼南”“一張機票換球票”，通過票根可以享受購物、住宿、餐飲等優(yōu)惠；三是將南哥和168兩個IP深度綁定，推出“游在168，吃在南哥家”文旅口號，和浙數(shù)文化合作開發(fā)“樂游168”小程序，“南哥”AI伴游，球迷登入小程序一站式搞定“吃住行游購娛”。

“山海蒼南·籃動潮品”專題消費市集。林利攝

一系列的努力，最終以數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。開賽以來，蒼南限上住宿業(yè)營業(yè)額達(dá)1.19億元，同比增長20%；限上餐飲業(yè)營業(yè)額達(dá)6.13億元，同比增長29.1%；2025年，蒼南全域接待游客2530余萬人次，同比增長18.34%，其中過夜游增速排在全省第6。

蒼南浙BA的成功，早已超越了勝負(fù)本身，成為縣級城市治理現(xiàn)代化的生動實踐。這個浙南山海之城，用一場籃球賽事，向全國展示了它的勇氣、智慧和溫度。而這一切的背后，是政府的智慧，是企業(yè)家們的擔(dān)當(dāng)，更是那群最可愛、最文明的球迷們的堅守。蒼南浙BA，不僅僅是一場籃球賽，更是一座城市的成長史詩，是一代人的集體記憶，是一個關(guān)于夢想、拼搏、團(tuán)結(jié)、文明的真實寫照。在這場賽事中，蒼南贏得的不僅是尊重，更是未來。